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与更多的站长一起爬坡站长网解读家用电脑采

发布时间:2020-02-17 04:33:37 编辑:笔名

与更多的站长一起爬坡—站长解读《家用电脑》采访

各种互联项目,新手可操作,几乎都是0门槛

在中国100多万个人站中,以站交易为主业的站长()是比较特殊的,有点类似于房屋中介机构,当别人都在盖房子的时候,站长却放下了泥瓦刀,换了一种步伐前进,用积累下的人脉搭建起属于自己的一片天地,在优胜劣汰的丛林中成功寻找到自己奶酪,并且因为站长的个人魅力,站长在同行中享有极佳的口碑。

站长的起步和成功都不是偶然,在风风雨雨的成长过程里,站长究竟是如何做到从点滴做起并逐渐成功的呢,它的成功是否可以复制,与许多正在起步中或者准备起步的站长们共享呢?而这也正是《家用电脑》所要告诉你的,让我们一起来聆听这个无处不透露出坚持、仗义与精明的站成长故事。

高手榜:

章征军,的站长,名图王,江苏徐州人,30岁。如果只看他的相貌而不识他的经历,恐怕谁也不会想到,挺着大肚腩,有着一派私营企业主气质的章征军竟然是一名互联老兵,投身互联事业已经超过7年,是中国个人站长中的佼佼者,去年还成功注册了一个公司来规范化运作自己的站。

图略显发福的图王章征军已经是互联的老兵了

成长的烦恼

2001年初,正是中国互联激情燃烧的岁月,那是个靠一张嘴就能忽悠来风投的年代,当时还在一家外资企业工作的章征军做了第一个站。章征军自己总结那段时光时说:稀里糊涂的不知道做什么,也什么都做。

三年之后,在互联中尝到了甜头的章征军打了份辞职报告,一头扎进被自己奉为未来人生方向的互联。

事情总是这样,就像欧亨利的小说结尾,转折是那么自然,却又那么叫人不可接受。辞掉工作专心搞站才4个月的章征军碰巧遇上了互联严打,收入锐减,手上30多个图片站全部被迫转手,一切重新开始。

熬过这段时间的章征军以为一切困难都过去了,确实,受SP掘金风潮的带动,个人站在2005年全面迎来第二个春天。不过好景不长,2006年7月,饱受用户指责,恶名在外的SP因为经营不规范,纷纷被被运营商处以极刑,花费两年多时间建立起来的100多个站点再一次被腰斩。章征军把这两次互联的内容整顿当成是自己的战略转折,建站的思路和心态也一次比一次成熟。

成长中的故事中总是充满了磕磕绊绊,所幸的是,经历了两起两落的章征军坚持了下来,在2006年第三次筹建起了属于自己的个人站站长。

站耗不起,人生更耗不起

章征军在同行中的口碑不错。对同行没有保留,对后来者多有扶持,在业界素有仗义之传说,甚至有站长撰长文《好人图王》来称赞他。

为什么要建一个从事站交易的站?章征军坦陈地回答说,自己做个人站这么多年,朋友比较多,另外,中国缺乏此类功能的站也属于事实,我做这个站的主要目的就是和更多的站长一起爬坡,在互联高峰上迂回前行。章征军补充说,一个站成功的最主要因素就是具备一双发现的眼睛,用敏锐的视角去找准切入点,贴合市场需求,然后才是推广和内容,相反技术往往是排在最后的。

在找准站切入点上,章征军拥有着敏锐的目光,这可以简单地看成是他的精明,也可以看成是他历经数次挫折后摸索出的成果。

公司化运作后,站长每月的消耗就达到了1.5万元。章征军现在对此是一点也不烦恼,通过抽取站交易额度的1%做佣金足够站的开销。一个站长的职责应该是尽早让站实现赢利,如果不能做到,那就尽早去工作,站耗不起,人生更耗不起。

心态决定成败,想法左右业绩

一个图片站,价格6800元,早上完成交易,下午站就被封了

。人民币就这么轻描淡写的灰飞烟灭了。章征军说,这个眼光决定成败的例子他已经讲了很多次,至今想来都觉得痛心。做站在内容上一定要把好关,别指望打什么擦边球捞一笔,没有用的,你躲得过初一,还躲得过十五吗?欲望是害人精,是无底洞。

还有一些人,想法特别好,善于SEO,往往是买了一个垃圾站,转手一包装就成了一个业绩良好的站点,卖个好价钱。对于用SEO博取排名的做法,章征军并不反对,认为这也是一种本事,互联需要这样的人,否则就没有活力了,和水至清则无鱼是一个道理。

编注:SEO直译成中文是搜索引擎优化,指利用技术手段对站进行搜索引擎优化,使站更容易出现在搜索结果中,并提高搜索排名等。

应该把更多的精力放在为用户服务上

个人站发展到今天,一直是在曲折中前进。据章征军说,现在好多个人站长都不足20岁,包括站长的员工,也都是18到22岁之间。可能是由于年轻,他们对于风险的预测及预防并没有多少深刻的见地,很容易就在眼前的红火势头中满足下去。SP支柱倒塌后,依靠广告联盟,流量等于现金的陈旧思想依然在延续。这样很危险,当大家都在利用推广来赚流量的时候,流量将不值一分钱,而要靠用户本身的价值,让用户带来收入才是可持续发展之道,站长们应该把更多的精力放在为用户服务的心思上,只有用户觉得你的站点能为他提供有效服务了,站才算是找到了自己的定位。7年的个人站长经验告诉章征军,个人站的下一轮风险就要来了,而且这回是来自行业自身,一旦爆发,目前中国20万有能力赢利的个人站长将再一次遭受考验。

章征军说,中国个人站量很多,但是赢利状况不容乐观,年收入在1万元就可以称之为赢利。

站长要深耕好自己的一亩三分地

章征军在总结自己的经验时,思考了一会说,个人站要想取得长足进步,应该审时度势,看清形势。论实力和影响,个人站和门户是没法比的;论专业程度,又拼不过垂直站。所以个人站必须走一条专业化、精细化、区域化的道路,缩小战斗圈,深耕好自己的一亩三分地,做好受众分类工作,不要去异想天开地说什么服务全中国之类的大话。说难听点,就是把全国的市场都给你做,你做得了吗?

找准方向踏实前进并且持之以恒,光明就会在前方出现。章征军的这句与个人站长共勉的话似乎不仅仅适用于站长,也是放之四海而皆准的。

本期文章发布在 《家用电脑》2007 -33期刊 第二版 专题 (责编 admin03)

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