房山信息港
育儿
当前位置:首页 > 育儿

提高转化率6招教您提高B2B行业网站客户

发布时间:2019-05-14 22:56:46 编辑:笔名

1 : 6招教您提高B2B行业站客户转化率

每一个B2B行业站的运营者都希望每天有很多目标客户通过、、留言等方式来咨 询收费服务,每月主动咨询后成交的客户占总成交的客户数量越多,说明站可能运营的越成功,这应当是1个综合的考核指标。在平常的咨询服务中,有很多人问我:李学江,为何我的B2B行业站每天有上万IP,但是每天通过、、留言等方式来咨询收费服务的人却却寥寥无几呢?乃至有时1周1个咨询也没有。还有人告知我说,销售人员打向注册用户推荐站的收费服务时,很多潜伏客户都不知道站有这个收费服务,即使知道,也了解的不多,他们很排挤我们给他们介绍,直接挂我们。

出现这些问题,固然有多是各个方面的问题,除站的赢利模式设计可能有问题外,关键的还是站设计可能有问题,没有分析用户的心理,做用户行动研究,限度的向免费用户推行收费服务。1个B2B行业站能否运营成功,细节很重要,每一个环节都不能忽视,是1个系统的工程。下面从几个方面来扼要讲授。

1 在用户需要的时候向他推行收费服务

站的访问者都带着各种目的,有来采购产品的,有想发布信息,免费推行自己产品的,有来了解行业动态的,有想学习行业知识的等等 。从用户行动分析,站收费服务推行,只有在用户需要的时候,推行才是有效的, 由于用户都很忙,大部份都是带着目的来的,完成自己想做的事,就很快离开了。比如某个采购信息、采购商名录,只想给收费会员看,所有用户都可以点,都可以登录后给买家留言3次,但是要看到对方的联系方式,必须要成为收费会员,这个时候就要在本应当显示联系方式的地方,全方位显示收费服务的介绍链接,比如:VIP服务介绍、成功案例等链接,并要用很吸引人的广告语,吸引目标客户点击。让免费会员看了后,有想咨询我们的冲动,通过这个方式就把1个可能付费的用户告知了站的销售人员,增加了增进销售的 可能,这个大家看的很多了。同时为了让更多人留下联系方式,1般不能在未注册前就告知这个收费信息要交费才能看,先只告知用户要先登录才能查看,登录后才显示收费服务介绍等。这个实际可以叫提升用户注册转化率,是提升客户转化率的方法之1。

再比如在首页某个重要位置显示收费企业的产品推荐信息,免费会员看到了会想,我要怎样样才能出现在这里呢?这个时候要在标题栏右 边或某个重要位置显示:我也要出现在这里?等引导语,并链接到收费服务介 绍,链接的点击次数,可能比在某个重要位置做收费服务的广告点击的人还要多。

2 在用户注册完成后就向他推行收费服务

很多B2B行业门户站注册完成后,依然是普通会员应当操作的提示,而金牌会员的很多功能,普通会员又不能操作,但是有的功能是他们非常需要的,但是不告知普通注册用户,他们是不知道的。所以的方法就是注册完成 后给用户选择,是注册普通会员还是收费会员,并把每种会员的具体功能体现出来。这样基本就可以使收费服务让所有的免费会员都知道,故意向的潜伏客户可能就会通过、 、留言等方式来咨询。就算不主动咨询,少让站销售人员打过去介绍的时候,对方已提早了解1些,不会那末排挤我们,销售工作更好做,达成合作的可能性更大。

同时,目标用户刚刚注册完,他正处于茫然期,这个时候向他推行收费服务,更能起 到先入为主的效果,但是这类方法1定要注意,不能把普通会员的服务介绍的完全没有效果,只能说收费会员更有效果,从功能、营销价值等角度去增加服务项目。否则会影响普 通会员发信息的积极性,和全部站的互动性和普通会员内容的贡献量。用户如果选择 了收费会员服务,还要告知用户成为收费会员的具体服务项目,申请流程,如何付款,联系方式等。

3 收费服务内容旁加上标志及收费会员功能操作升级提示

用户除关注自己外,也非常关注自己的同类企业,在所有收费企业服务内容的显著位置加上收费会员的标志,让所有目标客户都了解收费服务项目内容。比如:搜索结果展现收费服务企业,都在企业名称后面加上1个小的图标,表示这个会员是收费企业。比如只有收费企业才具有建设商铺功能,就要在所有商铺显著位置,加上收费服务的图标,并表明是第几年,这个方面阿里巴巴做的很好,当这个企业的同行或竞争对手看到后,就会更加关注,更加了解收费会员的服务,实现推行 收费服务的效果。

又比如1排广告位有4个,其中3个已放了客户 的广告,第4个可以放1个广告招租、虚位以待的广告,并写上,链接到广告服务介绍页面,吸引想做广告的客户去点击了解收费服务的介绍,给潜伏用户提供方便,前期可能其它3个广告都是免费的。再比如当免费用户到会员助手以后,有1个模块是专门给收费会 员操作的,普通会员点击后,会提示升级,并及时表明成为收费会员的好处,这个方面可 以参考会员的操作方法,大家应当很熟习。B2B行业门户站要做好收费服务的对内推行工作,我们在平时的推行工作中,可能更加重视对外推行,其实对内推行是提升站转化率的重要方法之1,比如要让新用户转为忠实用户,我们就要把内容,和他们感兴趣的功能和服务推荐给他们,他们才可 能深入的了解我们,成为忠实用户。

4 站头部、底部和重要位置推行收费服务

和站免费注册、发布信息按钮1样,收费会员服务介绍的按钮,要放在每一个页面的底部、头部,不管用户到那个页面,都能找到收费服 务链接,B2B垂直站收费服务1般分为会员和广告介绍两个页面,用户点击以后,是到1个独立站,专门介绍两种服务。收费会员独立站、个人空间主页底部和顶部都不能放 收费会员的介绍链接,特别是收费会员企业站。同时要在商业栏目第1屏右侧重要位置 ,展现收费会员的说明,1般是在未登录前显示引导用户免费注册的内容,当用户登录以后,内容变成收费服务介绍链接及收费服务具有的功能操作入口等内容。和在站1些重要的或不重要闲置位置,放置推行收费服务的图片广告、动画广告、文字链广告、软文推行链接等,介绍站的收费会员服务,要让收费会员服务的介绍在不影响用户体验的情况无处不在,在有限的流量下,获得的客户转化率,提升B2B行业门户站的销售额。

5 展现收费会员成功案例,更具说服力

与单纯的介绍站收费服务相比,成功案例更加 具有说服力,不能让用户亲身体验的产品,成功案例显得特别重要,案例是的证明嘛。具体包括:介绍收费会员企业、推行以后获得效果有那些、有那些经验值得鉴戒、展现站品牌及收费服务的优势、展现企业的发展前景等。并且要把站的收费会员成功案例 在站的许多地方展现出来,凡是企业阅读、搜索页面的不重要位置,都要展现成功案例,成功案例对企业和站都是共赢,相互推行,只要站确切能给企业做出效果,1般企 业都比较愿意配合站的采访。站在前期没有客户的情况下,成功案例比较难做,1般开始的时候不用做这个栏目。前期可以避免费设置100多个客户,并免费对1些客户大力的推行,等这些客户获得了1些效果后,约请他们来写成功案例,这些客户,可以长时间免费提供服务,当有人打给他们论证的时候,他们也愿意配合的。

在后期条件成熟的时候,也能够采取上门采访, 拍摄1些视频类的成功案例,更有说服力,百度的视频类成功案例做的不错,值得鉴戒和 学习。除文章类、视频类成功案例,还可以以1句话的情势表达,约请客户对站收费 服务写1段话,做1个扼要的评价,20⑴00字便可,更容易操作,用多种情势来展现客户 对站的评价,你比如淘宝买家对卖家的评价情势,值得B2B行业门户站学习。

6 从营销角度来建设收费服务介绍主页

会员介绍页面和广告推行介绍页面要完全分开,由于这是两个不同的推行方式,面对的客户群很多时候也是不1样的。我对这两种主页的策划有专门的论述,会员服务主要突出有那些独有 的权利,和和普通会员的对比,还包括成功案例、申请流程及付款方式等。广告推行主要突出:站的访问者分析、站实力介绍、动画广告推行介绍、文字广告推行介绍、软文广告介绍、成功案例、广告位置等。两个页面都要引导访问者与客户服务取得联系,比 如的转动客服、专业的客服系统等,在这个页面可使用,尽可能让每一个打开这个页面的访问者,都能主动与我们取得联系,由专业的销售人员再去与他们1对1的沟通,游说客户与我们建立合作,将目标客户的转化率又提高了1个层次。

本文就讲这么多,大家可以在实际的操作进程中去总结和研究,关键的就是要分析用户的心理,和浏览和操作的时候,他的需 求和行动研究,然后从满足用户需求的角度,提供收费服务介绍的链接,让目标客户可以 在有需求的那1刻方便快捷的点击链接了解。通过各种方式,做好收费会员和广告服务的对内推行,尽努力在有限的流量下提高客户转化率。

B2B行业站转化率越高,盈利能力越强,单位来访者产生的客户越多。提高B2B行业站转化率能够在没法增加流量的情况下增加站的盈利,所以站转化率是我们必须关注的指标。同时另外,重视和研究站转化率,可以针对性的分析站在哪些方面做的不足。

本文原创作者:李学江,欢迎交换指点咨询。 : 。

注:相干站建设技能阅读请移步到建站教程频道。

2 : 提高转化率 好评和差评二者不可或缺

对淘宝店的卖家而言,寻求好评是众所皆知的,而且在集市店中通过支付宝返还现金,让买家更改中评已不算是什么秘密了。对商城的店铺来讲,由于每天的销售额较大,没法集中人力会做相干性的工作,但是反而可让转化率有所提高。由于,过分的强调完善不1定是甚么好事。

首先,从好评的重要性说起。1款宝贝能否热卖,取决于曝光的程度和评价内容的好坏,因此,好评度较高的宝贝总是买家有限斟酌下单的对象。而评价的内容越为详细,买家就会觉得真实性越高。这1点在衣饰的行业中表现得特别明显。对衣服的尺码描写,衣服的舒适度,是不是有色差等是买家为关心的内容。所以,评价的内容越好,描写的文字越详细,买家犹豫的可能性就越低。

但是如今的买家由于购经验的不断积累,对1款宝贝中的差评内容也是非常关注的。由于如果1款宝贝连1个差评都看不到,买家会严重质疑这个商品评价内容的真实性。例如,我之前在购篮球鞋的时候,看到1款宝贝月销量上千,评价内容有192条,但是全部都是5分好评,连1个差评都没有出现。对这样的情况,我的第1感觉就是:如果销量数据只有几10件,有10几个5分好评是正常的,但是销售数据已上千,近200个评价全是5分好评,我严重怀疑这个评价是不是真实的。有了丝毫的犹豫后,我便选择了关闭页面,去另外的店铺浏览。

因此,即便是出现了差评,但是对购经验丰富的买家而言,只要里面的内容没有自己为关注的比如面料质量、尺码严重不符等重点问题,而是出现1些轻微的色差、线头、发货速度慢等评价内容,1般都不会影响到买家下单购买。在去年我在购买1款9阳豆浆机时,阅读的那个单品月销量上万件,但是评价的内容中出现了100多个中评,几10个差评,老婆问我是不是要购买。我告知她,1万件里面出现几10个差评,还不到1%的比例,基本可以疏忽不计。再来看差评的内容,里面提到了物流慢(当时很多地方都是雨雪交加),没有拿到发票、声音大等问题,但是这些对我们来讲都不是问题,因此,绝不犹豫就下单购买了。

差评存在的意义就是可让消费者更加相信这个商品评价的真实性,在可接受的范围内,1般是这样的:出现质量问题的差评,直接选择跳过这个商品;出现服务态度的问题:自己体验后才来下决定。比如真维斯的客服都是很忙的,咨询1个问题半天才回复,而且都是复制粘贴那种大段的话,必须要有耐心才能读完,但是历来都没有影响到我们购买的决心,由于商家的质量好,价格适中是我们选择的重要因素;物流差评,1般情况买家都不会太看重。去年给老婆购的真丝裙,商家写明15天后发货,但是我知道特殊情况1个月后才会发货。但是这个款的真丝裙恰好是活动价,不到100元就能够买到,当时老婆恰好是怀孕期间,因此急急忙忙就下单了,根本不斟酌物流的影响。

对差评,能结束则解释。在购的交易中,不可能出现10全10美的商品,差评的出现是客观存在的事实,因此,尊重客观事实,1旦出现差评的时候,要尽可能抱着恳切的态度去给予公道、详实的解释,争取买家的宽容,是和买家进行沟通的1个好机会,也是给后来的买家提供1个参考,更容易让买家增加好感,提高低单的几率。

因此,中小卖家过分寻求好评反为不美。

本文原创自匡威-运动系官(),转载请保存我们的链接,原创不容易,分享价值更高,谢谢!

3 : 怎样样的站有益于提高转化率吗

站的建立不但为了提高企业的曝光率更重要是为了企业利润。其中1大部份站存在1个很大的问题:没有转化率(销售不生产品)。这个问题是企业站获得利润的重大障碍。请问:你的站有益于提高转化率吗? 在互联中大约有百分之810的企业站都是存在问题的,普遍的问题是有企业站却没有带来销量,也没有给企业带来利润的提升。以此主观上认为络营销是不靠谱的东东,不值的信,还是做现实中的市场营销。却不知道企业站存在很大的问题?下面先飞卖品工作室人员详细介绍:

站常见的4大问题?

1,站界面设计混乱,用户体验差。

站用色乱78糟,导航不清晰,强迫对话弹窗多,站有大量的死链接,站浮窗,flash,殊效文字破坏站界面美观等等。

2,没有互动。

访客找不到联系方式,根本没法留言,注册,没法和商家及时有效的沟通。

3,内容粗制滥造。

站内容大部分来源其他站,复制粘贴,缺少可信度,已停产或不生产的产品仍在站上面等等。

4,卖点不突出,不吸引人。

产品展现太简单,不够详实,内容过时陈腐,对客户没有吸引力。

以上是企业站常见的4大问题,你企业站是否是存在这些问题呢?展开电子商务,进行络营销是未来互联的趋势。希望有潜伏需求的你,掌控机会,让自己的企业业绩销售更上1层楼。下面由飞卖品工作室人员来详细讲授:

怎样样的站有益于提高转化率?

1,简明深入的logo,清晰明朗导航栏设计。logo是站标志,是用户阅读站的第1关注点。重要性不言而喻。导航栏是为了让访问者更清晰明朗的找到所需要的信息区域,寻觅所需的内容。

2,醒目产品信息或所提供的服务项目。潜伏客户的访问者需要了解的是可以解决需求的产品或服务项目。在第1屏的位置需要把企业的产品或服务醒目的提供给用户。

3,用事实说话的客户案例。案例是对用户的进1步说服,是让用户对自己企业产品的放心,佩服。更有益于用户对产品的信任。

4,随处可见联系方式。随便可以拨打的服务,随便可以点击的客服咨询。

以上是站普遍存在问题,提高转化率方法的1些小建议,飞卖品工作室建站优化希望对企业站管理者有所帮助。有则改过,无则加勉。让企业站获得更好的利润收入。

文章来源于飞卖品工作室欢迎大家到站交换点评 A5首发,转载请注明

4 : 奇妙设计广告着陆页 提高流量转换率

随着互联的发展,络营销渐渐的进入企业的营销,站营销的方式很多,不同的行业需要的营销方式自然也是不同的,但广告情势的营销在每一个行业都不可缺少,但是用户对硬性的广告并感兴趣,这时候就需要设置广告着陆页,通过着陆页的过渡,提高站的流量转换率。笔者给大家分享下着陆页的设计理念。

第1:着陆页面要专业。广告着陆页就是用户通过广告语点击进入的页面,着陆页是广告的过渡页,要想提高用户流量的转换,页面的专业性显的很重要。页面要针对广告的产品进行说明,同时,如果是官方做的活动,需要在着陆页上表明官方字样,给用户诚信真实的感觉。站的页面建设、风格设计、服务器稳定性等,都是影响流量转换的因素。着陆页不用像广告页那样大量的华丽语言修饰,更多的是要结构建设清晰,风格要大气点,整体的要大气不失品质,尽可能的提高站的专业性,提高流量的转换率。

第2:着陆页内容丰富。广告页中对产品的介绍很粗略,如果想要用户找到自己需求,然后下定单,着陆页中必须对产品进行详细的介绍,不同的产品种别需要分开说明,此产品和同类产品相比的优势,此时购买产品的优惠措施,产品的导购步骤等,都是需要在广告着陆页需要标明的,而且页面的设计也要斟酌到用户的体验,图文相结合的情势更能吸引眼球,配图应当要进行相应的处理,让图片看起来更专业,图片的像素要高,文字也要进行1定的格式排版,以避免文字的版式影响站整理的布局。着陆页主要的是给用户过渡,所以此页面其实不需要更新太多的内容,没必要加入大量的SEO优化,如果遇到有产品的优惠信息加以更新,其他的内容基本上可以不用更新。

第3:着陆页客服联系要及时。客服系统是络营销中不可缺少的,络营销中用户只能通过客服务系统更详细的了解产品,用户来到着陆页不可能所有的客户都能很熟练的完成购买,下定单的进程中避免不了会遇到问题,这时候客服系统显得很重要。站上的联系方法要清晰,可以预留联系、、MSN、邮箱等,为了提高用户对站的信任度,可使用400、企业等,这些可以减少用户对站的不信任,以避免由于不信任丢失产品定单量,下落流量的转换率。

第4:着陆页展现客户案例。络营销的弊端就是用户不敢相信真实性,的确现在互联的骗子也很多,为了提高用户对产品的了解,对站服务的肯定,可以在着陆页给用户展现已合作的客户案例,清晰明了的案例介绍比千万句华丽的语言有用。真实的客户案例可以打消用户的疑心,客户案例的展现可以通用视频、文字、图片等展现,有案例可寻的广告着陆页流量的转换肯定高于无案例的。同时,为了打消客户的戒心和疑问,可以在着陆页设置客服答疑系统,列出常见的用户疑问,并给出完全的答复,这样既减少了客服的时间,又可以增加页面的转换率。

用户通过想要的关键词进入站,但是用户其实不能在站下订单,站的流量转换率低,这时候站的广告着陆页显的10分重要。着陆页能否感动用户,促使用户下订单,页面的设计技能并是有益武器,以上说到的几点技能,希望能帮站长们提高流量的转换率。

本文原创来源: 首发A5,转载请注明来源。

平时白带多怎么办
子宫内膜炎症状及治疗
得了盆腔炎吃什么药