房山信息港
育儿
当前位置:首页 > 育儿

提高转化率6招教您提高B2B行业网站客户

发布时间:2019-05-14 22:56:46 编辑:笔名

1 : 6招教您提高B2B行业站客户转化率

每一个B2B行业站的运营者都希望每天有很多目标客户通过、、留言等方式来咨 询收费服务,每月主动咨询后成交的客户占总成交的客户数量越多,说明站可能运营的越成功,这应当是1个综合的考核指标。在平常的咨询服务中,有很多人问我:李学江,为何我的B2B行业站每天有上万IP,但是每天通过、、留言等方式来咨询收费服务的人却却寥寥无几呢?乃至有时1周1个咨询也没有。还有人告知我说,销售人员打向注册用户推荐站的收费服务时,很多潜伏客户都不知道站有这个收费服务,即使知道,也了解的不多,他们很排挤我们给他们介绍,直接挂我们。

出现这些问题,固然有多是各个方面的问题,除站的赢利模式设计可能有问题外,最关键的还是站设计可能有问题,没有分析用户的心理,做用户行动研究,最大限度的向免费用户推行收费服务。1个B2B行业站能否运营成功,细节很重要,每一个环节都不能忽视,是1个系统的工程。下面从几个方面来扼要讲授。

1 在用户最需要的时候向他推行收费服务

站的访问者都带着各种目的,有来采购产品的,有想发布信息,免费推行自己产品的,有来了解行业动态的,有想学习行业知识的等等 。从用户行动分析,站收费服务推行,只有在用户最需要的时候,推行才是最有效的, 由于用户都很忙,大部份都是带着目的来的,完成自己想做的事,就很快离开了。比如某个采购信息、采购商名录,只想给收费会员看,所有用户都可以点,都可以登录后给买家留言3次,但是要看到对方的联系方式,必须要成为收费会员,这个时候就要在本应当显示联系方式的地方,全方位显示收费服务的介绍链接,比如:VIP服务介绍、成功案例等链接,并要用很吸引人的广告语,吸引目标客户点击。让免费会员看了后,有想咨询我们的冲动,通过这个方式就把1个可能付费的用户告知了站的销售人员,增加了增进销售的 可能,这个大家看的很多了。同时为了让更多人留下联系方式,1般不能在未注册前就告知这个收费信息要交费才能看,先只告知用户要先登录才能查看,登录后才显示收费服务介绍等。这个实际可以叫提升用户注册转化率,是提升客户转化率的方法之1。

再比如在首页某个重要位置显示收费企业的产品推荐信息,免费会员看到了会想,我要怎样样才能出现在这里呢?这个时候要在标题栏右 边或某个重要位置显示:我也要出现在这里?等引导语,并链接到收费服务介 绍,链接的点击次数,可能比在某个重要位置做收费服务的广告点击的人还要多。

2 在用户注册完成后就向他推行收费服务

很多B2B行业门户站注册完成后,依然是普通会员应当操作的提示,而金牌会员的很多功能,普通会员又不能操作,但是有的功能是他们非常需要的,但是不告知普通注册用户,他们是不知道的。所以最好的方法就是注册完成 后给用户选择,是注册普通会员还是收费会员,并把每种会员的具体功能体现出来。这样基本就可以使收费服务让所有的免费会员都知道,故意向的潜伏客户可能就会通过、 、留言等方式来咨询。就算不主动咨询,最少让站销售人员打过去介绍的时候,对方已提早了解1些,不会那末排挤我们,销售工作更好做,达成合作的可能性更大。

同时,目标用户刚刚注册完,他正处于茫然期,这个时候向他推行收费服务,更能起 到先入为主的效果,但是这类方法1定要注意,不能把普通会员的服务介绍的完全没有效果,只能说收费会员更有效果,从功能、营销价值等角度去增加服务项目。否则会影响普 通会员发信息的积极性,和全部站的互动性和普通会员内容的贡献量。用户如果选择 了收费会员服务,还要告知用户成为收费会员的具体服务项目,申请流程,如何付款,联系方式等。

3 收费服务内容旁加上标志及收费会员功能操作升级提示

用户除关注自己外,也非常关注自己的同类企业,在所有收费企业服务内容的显著位置加上收费会员的标志,让所有目标客户都了解收费服务项目内容。比如:搜索结果展现收费服务企业,都在企业名称后面加上1个小的图标,表示这个会员是收费企业。比如只有收费企业才具有建设商铺功能,就要在所有商铺显著位置,加上收费服务的图标,并表明是第几年,这个方面阿里巴巴做的很好,当这个企业的同行或竞争对手看到后,就会更加关注,更加了解收费会员的服务,实现推行 收费服务的效果。

又比如1排广告位有4个,其中3个已放了客户 的广告,第4个可以放1个广告招租、虚位以待的广告,并写上,链接到广告服务介绍页面,吸引想做广告的客户去点击了解收费服务的介绍,给潜伏用户提供方便,前期可能其它3个广告都是免费的。再比如当免费用户到会员助手以后,有1个模块是专门给收费会 员操作的,普通会员点击后,会提示升级,并及时表明成为收费会员的好处,这个方面可 以参考会员的操作方法,大家应当很熟习。B2B行业门户站要做好收费服务的对内推行工作,我们在平时的推行工作中,可能更加重视对外推行,其实对内推行是提升站转化率的重要方法之1,比如要让新用户转为忠实用户,我们就要把优秀内容,和他们感兴趣的功能和服务推荐给他们,他们才可 能深入的了解我们,成为忠实用户。

4 站头部、底部和重要位置推行收费服务

和站免费注册、发布信息按钮1样,收费会员服务介绍的按钮,要放在每一个页面的底部、头部,不管用户到那个页面,都能找到收费服 务链接,B2B垂直站收费服务1般分为会员和广告介绍两个页面,用户点击以后,是到1个独立站,专门介绍两种服务。收费会员独立站、个人空间主页底部和顶部都不能放 收费会员的介绍链接,特别是收费会员企业站。同时要在商业栏目第1屏右侧重要位置 ,展现收费会员的说明,1般是在未登录前显示引导用户免费注册的内容,当用户登录以后,内容变成收费服务介绍链接及收费服务具有的功能操作入口等内容。和在站1些重要的或不重要闲置位置,放置推行收费服务的图片广告、动画广告、文字链广告、软文推行链接等,介绍站的收费会员服务,要让收费会员服务的介绍在不影响用户体验的情况无处不在,在有限的流量下,获得最大的客户转化率,提升B2B行业门户站的销售额。

5 展现收费会员成功案例,更具说服力

与单纯的介绍站收费服务相比,成功案例更加 具有说服力,不能让用户亲身体验的产品,成功案例显得特别重要,案例是最好的证明嘛。具体包括:介绍收费会员企业、推行以后获得效果有那些、有那些经验值得鉴戒、展现站品牌及收费服务的优势、展现企业的发展前景等。并且要把站的收费会员成功案例 在站的许多地方展现出来,凡是企业阅读、搜索页面的不重要位置,都要展现成功案例,成功案例对企业和站都是共赢,相互推行,只要站确切能给企业做出效果,1般企 业都比较愿意配合站的采访。站在前期没有客户的情况下,成功案例比较难做,1般开始的时候不用做这个栏目。前期可以避免费设置100多个客户,并免费对1些客户大力的推行,等这些客户获得了1些效果后,约请他们来写成功案例,这些客户,可以长时间免费提供服务,当有人打给他们论证的时候,他们也愿意配合的。

在后期条件成熟的时候,也能够采取上门采访, 拍摄1些视频类的成功案例,更有说服力,百度的视频类成功案例做的不错,值得鉴戒和 学习。除文章类、视频类成功案例,还可以以1句话的情势表达,约请客户对站收费 服务写1段话,做1个扼要的评价,20⑴00字便可,更容易操作,用多种情势来展现客户 对站的评价,你比如淘宝买家对卖家的评价情势,值得B2B行业门户站学习。

6 从营销角度来建设收费服务介绍主页

会员介绍页面和广告推行介绍页面要完全分开,由于这是两个不同的推行方式,面对的客户群很多时候也是不1样的。我对这两种主页的策划有专门的论述,会员服务主要突出有那些独有 的权利,和和普通会员的对比,还包括成功案例、申请流程及付款方式等。广告推行主要突出:站的访问者分析、站实力介绍、动画广告推行介绍、文字广告推行介绍、软文广告介绍、成功案例、广告位置等。两个页面都要引导访问者与客户服务取得联系,比 如的转动客服、专业的客服系统等,在这个页面可使用,尽可能让每一个打开这个页面的访问者,都能主动与我们取得联系,由专业的销售人员再去与他们1对1的沟通,游说客户与我们建立合作,将目标客户的转化率又提高了1个层次。

本文就讲这么多,大家可以在实际的操作进程中去总结和研究,最关键的就是要分析用户的心理,和浏览和操作的时候,他的需 求和行动研究,然后从满足用户需求的角度,提供收费服务介绍的链接,让目标客户可以 在有需求的那1刻方便快捷的点击链接了解。通过各种方式,做好收费会员和广告服务的对内推行,尽最大努力在有限的流量下提高客户转化率。

B2B行业站转化率越高,盈利能力越强,单位来访者产生的客户越多。提高B2B行业站转化率能够在没法增加流量的情况下增加站的盈利,所以站转化率是我们必须关注的指标。同时另外,重视和研究站转化率,可以针对性的分析站在哪些方面做的不足。

本文原创作者:李学江,欢迎交换指点咨询。 : 。

注:相干站建设技能阅读请移步到建站教程频道。

2 : 提高转化率 好评和差评二者不可或缺

对淘宝店的卖家而言,寻求好评是众所皆知的,而且在集市店中通过支付宝返还现金,让买家更改中评已不算是什么秘密了。对商城的店铺来讲,由于每天的销售额较大,没法集中人力会做相干性的工作,但是反而可让转化率有所提高。由于,过分的强调完善不1定是甚么好事。

首先,从好评的重要性说起。1款宝贝能否热卖,取决于曝光的程度和评价内容的好坏,因此,好评度较高的宝贝总是买家有限斟酌下单的对象。而评价的内容越为详细,买家就会觉得真实性越高。这1点在衣饰的行业中表现得特别明显。对衣服的尺码描写,衣服的舒适度,是不是有色差等是买家最为关心的内容。所以,评价的内容越好,描写的文字越详细,买家犹豫的可能性就越低。

但是如今的买家由于购经验的不断积累,对1款宝贝中的差评内容也是非常关注的。由于如果1款宝贝连1个差评都看不到,买家会严重质疑这个商品评价内容的真实性。例如,我之前在购篮球鞋的时候,看到1款宝贝月销量上千,评价内容有192条,但是全部都是5分好评,连1个差评都没有出现。对这样的情况,我的第1感觉就是:如果销量数据只有几10件,有10几个5分好评是正常的,但是销售数据已上千,近200个评价全是5分好评,我严重怀疑这个评价是不是真实的。有了丝毫的犹豫后,我便选择了关闭页面,去另外的店铺浏览。

因此,即便是出现了差评,但是对购经验丰富的买家而言,只要里面的内容没有自己最为关注的比如面料质量、尺码严重不符等重点问题,而是出现1些轻微的色差、线头、发货速度慢等评价内容,1般都不会影响到买家下单购买。在去年我在购买1款9阳豆浆机时,阅读的那个单品月销量上万件,但是评价的内容中出现了100多个中评,几10个差评,老婆问我是不是要购买。我告知她,1万件里面出现几10个差评,还不到1%的比例,基本可以疏忽不计。再来看差评的内容,里面提到了物流慢(当时很多地方都是雨雪交加),没有拿到发票、声音大等问题,但是这些对我们来讲都不是问题,因此,最后绝不犹豫就下单购买了。

差评存在的意义就是可让消费者更加相信这个商品评价的真实性,在可接受的范围内,1般是这样的:出现质量问题的差评,直接选择跳过这个商品;出现服务态度的问题:自己体验后才来下决定。比如真维斯的客服永久都是很忙的,咨询1个问题半天才回复,而且都是复制粘贴那种大段的话,必须要有耐心才能读完,但是历来都没有影响到我们购买的决心,由于商家的质量好,价格适中是我们选择的最重要因素;物流差评,1般情况买家都不会太看重。去年给老婆购的真丝裙,商家写明15天后发货,但是我知道特殊情况1个月后才会发货。但是这个款的真丝裙恰好是活动价,不到100元就能够买到,当时老婆恰好是怀孕期间,因此急急忙忙就下单了,根本不斟酌物流的影响。

对差评,能结束则解释。在购的交易中,不可能出现10全10美的商品,差评的出现是客观存在的事实,因此,尊重客观事实,1旦出现差评的时候,要尽可能抱着恳切的态度去给予公道、详实的解释,争取买家的宽容,是和买家进行沟通的1个好机会,也是给后来的买家提供1个参考,更容易让买家增加好感,提高低单的几率。

因此,中小卖家过分寻求好评反为不美。

本文原创自匡威-运动系官(),转载请保存我们的链接,原创不容易,分享价值更高,谢谢!

3 : 怎样样的站有益于提高转化率吗

站的建立不但为了提高企业的曝光率更重要是为了企业利润。其中1大部份站存在1个很大的问题:没有转化率(销售不生产品)。这个问题是企业站获得利润的重大障碍。请问:你的站有益于提高转化率吗? 在互联中大约有百分之810的企业站都是存在问题的,最普遍的问题是有企业站却没有带来销量,也没有给企业带来利润的提升。以此主观上认为络营销是不靠谱的东东,不值的信,还是做现实中的市场营销。却不知道企业站存在很大的问题?下面先飞卖品工作室人员详细介绍:

站常见的4大问题?

1,站界面设计混乱,用户体验差。

站用色乱78糟,导航不清晰,强迫对话弹窗多,站有大量的死链接,站浮窗,flash,殊效文字破坏站界面美观等等。

2,没有互动。

访客找不到联系方式,根本没法留言,注册,没法和商家及时有效的沟通。

3,内容粗制滥造。

站内容大部分来源其他站,复制粘贴,缺少可信度,已停产或不生产的产品仍在站上面等等。

4,卖点不突出,不吸引人。

产品展现太简单,不够详实,内容过时陈腐,对客户没有吸引力。

以上是企业站常见的4大问题,你企业站是否是存在这些问题呢?展开电子商务,进行络营销是未来互联的趋势。希望有潜伏需求的你,掌控机会,让自己的企业业绩销售更上1层楼。下面由飞卖品工作室人员来详细讲授:

怎样样的站有益于提高转化率?

1,简明深入的logo,清晰明朗导航栏设计。logo是站标志,是用户阅读站的第1关注点。重要性不言而喻。导航栏是为了让访问者更清晰明朗的找到所需要的信息区域,寻觅所需的内容。

2,醒目产品信息或所提供的服务项目。潜伏客户的访问者最需要了解的是可以解决需求的产品或服务项目。在第1屏的位置需要把企业的产品或服务醒目的提供给用户。

3,用事实说话的客户案例。案例是对用户的进1步说服,是让用户对自己企业产品的放心,佩服。更有益于用户对产品的信任。

4,随处可见联系方式。随便可以拨打的服务,随便可以点击的客服咨询。

以上是站普遍存在问题,提高转化率方法的1些小建议,飞卖品工作室建站优化希望对企业站管理者有所帮助。有则改过,无则加勉。让企业站获得更好的利润收入。

文章来源于飞卖品工作室欢迎大家到站交换点评 A5首发,转载请注明

4 : 奇妙设计广告着陆页 提高流量转换率

随着互联的发展,络营销渐渐的进入企业的营销,站营销的方式很多,不同的行业需要的营销方式自然也是不同的,但广告情势的营销在每一个行业都不可缺少,但是用户对硬性的广告并感兴趣,这时候就需要设置广告着陆页,通过着陆页的过渡,提高站的流量转换率。笔者给大家分享下着陆页的设计理念。

第1:着陆页面要专业。广告着陆页就是用户通过广告语点击进入的页面,着陆页是广告的过渡页,要想提高用户流量的转换,页面的专业性显的很重要。页面要针对广告的产品进行说明,同时,如果是官方做的活动,需要在着陆页上表明官方字样,给用户诚信真实的感觉。站的页面建设、风格设计、服务器稳定性等,都是影响流量转换的因素。着陆页不用像广告页那样大量的华丽语言修饰,更多的是要结构建设清晰,风格要大气点,整体的要大气不失品质,尽可能的提高站的专业性,提高流量的转换率。

第2:着陆页内容丰富。广告页中对产品的介绍很粗略,如果想要用户找到自己需求,然后下定单,着陆页中必须对产品进行详细的介绍,不同的产品种别需要分开说明,此产品和同类产品相比的优势,此时购买产品的优惠措施,产品的导购步骤等,都是需要在广告着陆页需要标明的,而且页面的设计也要斟酌到用户的体验,图文相结合的情势更能吸引眼球,配图应当要进行相应的处理,让图片看起来更专业,图片的像素要高,文字也要进行1定的格式排版,以避免文字的版式影响站整理的布局。着陆页主要的是给用户过渡,所以此页面其实不需要更新太多的内容,没必要加入大量的SEO优化,如果遇到有产品的优惠信息加以更新,其他的内容基本上可以不用更新。

第3:着陆页客服联系要及时。客服系统是络营销中不可缺少的,络营销中用户只能通过客服务系统更详细的了解产品,用户来到着陆页不可能所有的客户都能很熟练的完成购买,下定单的进程中避免不了会遇到问题,这时候客服系统显得很重要。站上的联系方法要清晰,可以预留联系、、MSN、邮箱等,为了提高用户对站的信任度,可使用400、企业等,这些可以减少用户对站的不信任,以避免由于不信任丢失产品定单量,下落流量的转换率。

第4:着陆页展现客户案例。络营销最大的弊端就是用户不敢相信真实性,的确现在互联的骗子也很多,为了提高用户对产品的了解,对站服务的肯定,可以在着陆页给用户展现已合作的客户案例,清晰明了的案例介绍比千万句华丽的语言有用。真实的客户案例可以打消用户的疑心,客户案例的展现可以通用视频、文字、图片等展现,有案例可寻的广告着陆页流量的转换肯定高于无案例的。同时,为了打消客户的戒心和疑问,可以在着陆页设置客服答疑系统,列出常见的用户疑问,并给出完全的答复,这样既减少了客服的时间,又可以增加页面的转换率。

用户通过想要的关键词进入站,但是用户其实不能在站下订单,站的流量转换率低,这时候站的广告着陆页显的10分重要。着陆页能否感动用户,促使用户下订单,页面的设计技能并是有益武器,以上说到的几点技能,希望能帮站长们提高流量的转换率。

本文原创来源: 首发A5,转载请注明来源。

平时白带多怎么办
子宫内膜炎症状及治疗
得了盆腔炎吃什么药
友情链接
三门峡有哪些民族医学科医院 眉山中医免疫内科医院哪家好 眉山医疗美容科医院哪家好 达州有哪些心脏科医院 雅安有哪些麻醉医学科医院 伊春有哪些小儿血液科医院 伊春有哪些外伤科医院 泉州有哪些急诊科医院 晋城有哪些中医消化科医院 渭南有哪些功能检查科医院 榆林有哪些放疗科医院 西双版纳有哪些体检科医院 克州有哪些肿瘤康复科医院 万宁有哪些脑外科医院 西宁有哪些遗传咨询科医院 怀化有哪些一甲医院 黄南有哪些三乙医院 北京骨关节科医院哪家好 上海康复科医院哪家好 辽宁小儿妇科医院哪家好 甘肃正畸科医院哪家好 淮安动脉导管未闭医院哪家好 潮州有哪些复杂先心病医院 苏州有哪些内分泌外科医院 8岁儿童口臭怎么办 小孩上火吃什么药 宝宝吃什么降火最快 小孩老是流鼻血是什么原因 儿童中暑的症状 小孩为啥经常流鼻血 幼儿口舌生疮 薏芽健脾凝胶效果好吗 小孩经常流鼻血怎么治 孩子口臭 小孩鼻子流鼻血怎么办 小孩老流鼻血怎么回事 宝宝吃什么降火最快 小孩流鼻血吃什么好 宝宝口臭怎么办 儿童流鼻血是什么原因 宝宝喝奶粉上火怎么办 孩子口臭 一岁宝宝厌食怎么调理 孩子小便黄 小孩为啥经常流鼻血 小孩积食拉稀吃什么药 儿童积食便秘怎么办 宝宝口舌生疮 孩子积食呕吐怎么办 一岁宝宝流鼻血 幼儿中暑 丁桂薏芽健脾吃多久 小孩子不爱吃饭缺什么 宝宝喝奶粉上火怎么办 宝宝健脾胃的药 四岁小孩不爱吃饭怎么办 宝宝大便绿色 幼儿上火 幼儿口舌生疮 小儿眼屎多 薏芽健脾凝胶亚宝药业 宝宝不拉大便怎么办 小孩咽喉肿痛 薏芽健脾凝胶治疗便秘吗 孩子咽喉肿痛 3岁宝宝口臭怎么消除 小孩口臭是什么原因 小孩上火吃什么药 儿童健脾的粥 金银花露可以天天喝吗 小儿大便干 宝宝中暑症状 儿童中暑怎么办 新生儿尿黄 幼儿小便黄 宝宝上火 宝宝健脾胃什么药好 丁桂薏芽健脾凝胶成分 小儿口臭 小孩口臭是什么原因 薏芽健脾凝胶怎么吃 宝宝不消化吃什么好 孩子上火吃什么药 薏芽健脾凝胶疗程 小孩为什么流鼻血 小孩积食内热怎么调理 孩子中暑症状 三岁宝宝口臭是什么原因 小孩流鼻血怎么回事 宝宝眼屎多又黄怎么办 儿童眼屎多 如何给小孩健脾 小孩子经常流鼻血 小孩上火吃什么 小孩上火吃什么 宝宝口臭是什么原因 孩子小便黄 小孩上火怎么办